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  • 美容美体行业分析
  • 日期:2019-10-04   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

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  美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析 行业概况 行业现状 行业前景 行业发展 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点;行业年发展速度平均呈30%以上的 增长态势; 以个体经营业态为主,行业分散,区域性分布,但局部竞争激烈(见附) 业从业者素质普遍偏低,正步入知识资本经济时代 美容业与整形也开始与国际接轨 附:国内美容行业整体现状简述 ?美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务 为主,未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。 散点市场 块状同质化市场 团状异质化市场 描述 集中度曲 线 解释 战略意义 较低的市场集中度 前三名的市场集中度迅速 上升 市场分化为多个相对独立 的细分品类 地方品牌林立,缺 乏行业领导品牌 强势企业迅速扩张,市场 呈寡头垄断结构 行业“黑马”以其特色产 品,独特卖点蚕食市场, 侵蚀了通用型企业的份额 急速扩张,区域市场扩 张,渠道扩张 较强的市场投入,迅速 的销售扩张 市场细分化,特色经营, 差别化的卖点诉求 行业现状 行业前景 行业发展 ?生活美容领域 ? 情调性美容院将成赢家 ?商务性美容院将逐步成熟 ?男士美容继续飞飙 ?医学美容领域 ?美容教育 ? 美容师资格证成为就业砝码 ?美容师资将进一步整合和规范 ?各企业将加强企业内部培训 ? 产业化 集团化 成熟化 行业特征: 国际化 市场化 行业现状 行业前景 行业发展 ?实力雄厚的连锁经营 美容院经营模式的趋势: ?直销公司介入美容市场 1、会员制美容 ?美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心 ?导入心理美容 3、专门店 ?推行整合性服务 4、复合美容院 ?美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院 ?男士美容蔚然成风 ?美容、造型整体流行化 ?美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值 美容行业市场分布 ?目前全国约有172万家各类美容 机构,主要集中在特大城市、省会 城市、地级城市和县级城市 市场覆盖率 ?国内——88.4% ?华东地区19.5% ?华中地区16.9% ?华南地区14.3% ?东北地区13% ?西南地区11.7% ?西北地区6.5% ?华北地区6.5% ?海外——11.6% 美容行业的发展趋势 ?高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高 端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高 端服务、高端认识。 第一种境界是改变外在形 1、会员 制、 预约 2、天然成 分 第二种境界是提升内在气质 3、品牌 第三种境界是追求心灵回归 4、细节 融资模式: 加盟:自然美 直营:现代美容 特许加盟 股权融资 单店 VS 连锁店 48% 52% 欧美等发达国家 中国 ?美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业,在这 个产业中,服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题,由于没有 品牌、管理、宣传方面的优势,从业人员素质也参差不齐,很容易造成 对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美 容业连锁化经营上。 美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析 目标客户群分析 普通 上班族 白领 阶层 金领 阶层 企业董事 私营业主 ?年龄:20—30 ?潜在长期客户 ?年龄:25—35 ?次主力消费群 ?消费习惯: ?较理性消费 ?讲究性价比 ?注重个人形象 ?及个性表现 ?年龄:30—45 ?年龄:35—50 ?主力消费群 ?最稳定消费群 ?消费习惯: ?注重消费品 ?质与档次 ?容易形成品 ?牌忠诚度 ?高工作压力 ?下追求休闲享受 美容行业各产品结构 各产品消费需求和发展趋势 影响消费者购买行为(1) 影响消费者购买行为(2) 附:消费者不满意的方面 ?年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” ?中年人中30%最不满意“诱购产品”(消费主力) ?老年人中20.2%最不满意“价格” 美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析 十大美容院连锁品牌排名 1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌) 2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团) 3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构) 4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌) 5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌) 6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌) 7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年) 8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一) 9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析 一、自然美( 集团概况: 自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业 的跨国美容事业集团之一,也是唯一由中 国人自创开发、自制产品、行销国际的天 然植物生化护肤美容产品。 自80年代创办至今,在全球多国地区已拥有 2500家直营及加盟连锁店、百货专柜,并 于2001年起在中国各省、市成立30多家分、 子公司及向各地教育部门立案的培训中心 附:自然美内部融资链条示意图 定额委托经营费用、 产品批发销售收益 开业必备等四项费用、 产品批发销售收益 服务费收益、 产品销售收益 培训收益 委托经营水 疗中心 自资经营 水疗中心 教育培训 加盟商网 络 产品、服务 产品、服务 产品、服务 自然美销售专柜 预付美容套餐、 预付美容套餐、 服务费收益、 服务费收益、 产品零售收益 产品零售收益 预付美容套餐、 服务费收益、 产品零售收益 为加盟商提供 资金支持 自然美业务划分 以产品销售 为主要导向 2005 2006 2007 产品 占比 服务 占比 32284.7 90.2% 33456 92.0% 18195.8 94.2% 2981.4 8.3% 2448.2 6.7% 9099 4.7% 委托经 营 525.5 470.4 2131 占比 1.5% 1.3% 1.1% 竞争优势(1)—产品销售 高产品 渗透率 价值链核心: 产品销售 广泛的地 区覆盖率 决定扩张模 式和盈利模 式 品牌的 知名度 竞争优势(2)—轻资本战略“加盟” ? 自然美以加盟方式无成本搭建产品直销网络 加盟方式: 区域划分 一类地区 二类地区 城市 上海、北京、广州、深圳 除了一类地区以外的所有地区 加盟金 10万元(前100名加盟者免费收 6万元(前100名加盟者免费收加盟费) 加盟费) 开业必备金 5万元(返还给加盟者同等价 3万元(返还给加盟者同等价值的开 值的开业必备仪器等) 业必备仪器等) 履约保证金 2.5万元(原保证金5万元,前 1.5万元(原保证金3万元,前100名减 100名减半) 半) 首次出货费用 不小于5.8万元 获赠免费培训名额 5名 不小于3.8万元 3名 综合服务费 面积要求 原价6800元/季 目前特惠5800元/季 (新加盟店必须参加两季) 不小于150平方米 原价6800元/季 目前特惠5800元/季 (新加盟店必须参加两季 不小于120平方米 加盟方式对自然美的意义(1) ? 自然美集团设计了适当的加盟方式,通过加盟店实现了旗 下“自然美”、“NB”品牌化妆品的销售 ? 加盟商负责水疗中心的资本投资,并且水疗中心使用自然 美产品 ? 除了加盟金、履约保证金以外,一类和二类地区加盟商的 开业必备金和首次出货费用不能少于10.8万元和6.8万元, 也就是说,每一个加盟商的成功加入,意味着自然美实现 了6.8—10.8万元产品的销售额 ? 自然美自营店及加盟店均采取前店后院复合经营方式,即 前面是卖场后面是SPA,这种模式下,各种模式都是自然 美产品的销售终端 加盟方式对自然美的意义(2) ?通过向加盟商输出管理、技术、产品 和品牌来获取利润,自己则专注于产品 研发、销售、服务与品牌推广 ?将服务及产品的部分零售收益让给了加盟商, 但也大大减小了市场风险,改变自身的收益结构, 并由于经营性支出的减少,放大了回报率 自然美 集团 加盟商 ?加盟商在为顾客提供服务的同时只能使用自然美、NB品牌产品,再加上加盟商以 自然美以树立的品牌形象和符合市场需求的服务不断创造外部客户、争夺客户,使 得自然美品牌对客户的拉动力得以保持甚至是强化,这样的品牌输出方式,使自然 美整个加盟网络达成最佳运营控制 轻资本战略使得成本逐年降低 二、现代美容(00919.HK) 集团发展规划: ?在中国内地,我们在执行透过复制香港业务模式,将集团服务网络扩展至一线城 市的策略性计划方面取得良好进展!广州的首家服务中心,自2007年一月开业以来 一直广受当地的顾客欢迎;上海的服务中心已于6月底开始营业;而北京的服务中 心亦已于2007年七月开始营业。于未来两年,本集团致力在国内各大城市开设约二 十家水疗及美容中心,悉力满足客户的不同要求。 ?集团把握先机,将服务网络拓展至新市镇及高密度的住宅区,进一步扩大香港市 场的客户基础。此外,我们并透过在中国内地各大城市开设直接管理的服务中心或 与当地业务伙伴以合资形式合作,抓紧良机向内地市场进军。 ?随着水疗服务日渐普及,我们正稳处优势,透过与香港及内地的主要酒店、旅游 机构及物业发展商结成联盟,将「be Sanctuary Spa」(水疗浸浴及 按摩服务)进一步推至更广。我们更会利用在香港美容及保健服务行业所累积的丰 富经验,于内地建立全国性服务网络,特别是在一、二级城市确立据点。落户上海 后,我们还会于北京、广州、深圳及其它城市开设更多服务中心。 发展模式: 扩展模式和盈利模 式:直营连锁保证 其服务质量 2006 美容及保 健服务 占比 47807.5 95.9% 护肤品及 设备 占比 2019 4.1% 2007 59589.4 97% 1817 3% 2003 2004 营业额(万港元) 33404.2 38165.6 服务中心数目 16 15 客户人数 96000 114000 2005 45693.2 13 131000 2006 49826.5 17 154000 2007 61406.4 27 179000 自然美VS现代美容 营销模式 比较分析 同: 均采用轻资 产战略 都通过预售 美容套餐的 营销方式, 获得了与银 行“吸储” 异: 自然美是以 加盟方式建 立服务引导 型产品销售 连锁模式; 现代美容是 以直营方式 附: 单店销售额比较 净资产收益率比较 ?从衡量公司运用自有资本效率的净资产收益率指标看,尽管自然美 和现代美容的净资产收益率均呈上升趋势,但二者相比较,现代美容 历年的数据均比自然美高出几个百分点,这表明现代美容在成本控制、 管理效率及资产周转速度上比自然美做的更好,盈利能力更强 三、帝姿科技美容SPA生活馆 ?目标客户:中高收入的尊贵客户 ?服务宗旨:质量、效率、客户至上 ?服务项目:面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩服务等一站式美容服务 ?服务产品:以自身品牌及通过合作分销,销售超过250种优质美容及护肤产品,以及多达10 钟美容与护肤设备 核心竞争力—体验营销 一、体验 ?帝姿的核心体验点: 专业性 ?针对客户不同的美容需求 推出了不同系列的美容服务 项目,所有产品及设备均来 自意大利配方 ?美容师大多毕业于专业美 容学院,有些甚至是正规医 学院毕业生,这些高素质的 美容师有助于帮助客户分析 自身情况给予意见,从而选 择合适的产品和护理项目 ?美容院所有的新产品新仪 器在推荐给顾客之前都由帝 姿人先试用,保证其安全性 二、情境与事件 三、浸入与印象 1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。 2、不求与人相比,但求超越自己,要 哭就哭 出激动 的泪水 ,要笑 就笑出 成长的 性格! 3、在你内心深处,还有无穷的潜力, 有一天 当你回 首看时 ,你就 会知道 这绝对 是线、无论你觉得自己多么的了不起,也 永远有 人比你 更强; 无论你 觉得自 己多么 的不幸 ,永远 有人比 你更加 不幸。 5、不要浪费你的生命,在你一定会后 悔的地 方上。 6、放弃该放弃的是无奈,放弃不该放 弃的是 无能; 不放弃 该放弃 的是无 知,不 放弃不 该放弃 的是执 着。 7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与 不幸! 每个人 的生命 都是可 以绽放 美丽的 ,只要 你珍惜 。 8、千万别迷恋网络游戏,要玩就玩好 人生这 场大游 戏。 9、过错是暂时的遗憾,而错过则是永 远的遗 憾! 10、人生是个圆,有的人走了一辈子 也没有 走出命 运画出 的圆圈 ,其实 ,圆上 的每一 个点都 有一条 腾飞的 切线、没有压力的生活就会空虚;没有 压力的 青春就 会枯萎 ;没有 压力的 生命就 会黯淡 。 12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、 增强能 力的好 机会。 ——邹 韬奋 13、你不能左右天气,但可以改变心 情。你 不能改 变容貌 ,但可 以掌握 自己。 你不能 预见明 天,但 可以珍 惜今天 。 14、我们总是对陌生人太客气,而对 亲密的 人太苛 刻。 15、人之所以痛苦,在于追求错误的 东西。 16、知道自己要干什么,夜深人静, 问问自 己,将 来的打 算,并 朝着那 个方向 去实现 。而不 是无所 事事和 做一些 无谓的 事。 17、逆境是成长必经的过程,能勇于 接受逆 境的人 ,生命 就会日 渐的茁 壮。 18、哪里有天才,我是把别人喝咖啡 的功夫 ,都用 在工作 上的。 ——鲁 迅 19、所谓天才,那就是假话,勤奋的 工作才 是实在 的。— —爱迪 生 20、做一个决定,并不难,难的是付 诸行动 ,并且 坚持到 底。 21、不要因为自己还年轻,用健康去 换去金 钱,等 到老了 ,才明 白金钱 却换不 来健康 。 22、如果你不给自己烦恼,别人也永 远不可 能给你 烦恼, 烦恼都 是自己 内心制 造的。 23、命运负责洗牌,但是玩牌的是我 们自己 ! 24、再长的路,一步步也能走完,再 短的路 ,不迈 开双脚 也无法 到达。 25、成功,往往住在失败的隔壁! 26、大多数人想要改造这个世界,但 却罕有 人想改 造自己 。 27、人生是一场旅行,在乎的不是目 的地, 是沿途 的风景 以及看 风景的 心情。 28、伟大的事业不是靠力气、速度和 身体的 敏捷完 成的, 而是靠 性格、 意志和 知识的 力量完 成的。 29、人生最大的喜悦是每个人都说你 做不到 ,你却 完成它 了! 30、在实现理想的路途中,必须排除 一切干 扰,特 别是要 看清那 些美丽 的诱惑 。 31、激情,这是鼓满船帆的风。风有 时会把 船帆吹 断;但 没有风 ,帆船 就不能 航行。 32、滴水穿石不是靠力,而是因为不 舍昼夜 。 33、忍别人所不能忍的痛,吃别人所 别人所 不能吃 的苦, 是为了 收获得 不到的 收获。 34、时间是个常数,但也是个变数。 勤奋的 人无穷 多,懒 惰的人 无穷少 。—— 字严 35、不同的信念,决定不同的命运! 36、只有你学会把自己已有的成绩都 归零, 才能腾 出空间 去接纳 更多的 新东西 ,如此 才能使 自己不 断的超 越自己 。 37、突破心理障碍,才能超越自己。 38、人不怕走在黑夜里,就怕心中没 有阳光 。9、过 错是暂 时的遗 憾,而 错过则 是永远 的遗憾 ! 10、人生是个圆,有的人走了一辈子 也没有 走出命 运画出 的圆圈 ,其实 ,圆上 的每一 个点都 有一条 腾飞的 切线、没有压力的生活就会空虚;没有 压力的 青春就 会枯萎 ;没有 压力的 生命就 会黯淡 。 12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、 增强能 力的好 机会。 ——邹 韬奋 13、你不能左右天气,但可以改变心 情。你 不能改 变容貌 ,但可 以掌握 自己。 你不能 预见明 天,但 可以珍 惜今天 。 14、我们总是对陌生人太客气,而对 亲密的 人太苛 刻。 39、生命里最重要的事情是要有个远 大的目 标,并 借助才 能与坚 毅来完 成它。 ——歌 德 40、工作中,你要把每一件小事都和 远大的 固定的 目标结 合起来 。 41、大部分人往往对已经失去的机遇 捶胸顿 足,却 对眼前 的机遇 熟视无 睹 20、对所学知识内容的兴趣可 能成为 学习动 机。— —赞科 夫 21、游手好闲地学习,并不比学 习游手 好闲好 。—— 约翰·贝 勒斯 22、读史使人明智,读诗使人灵 秀,数 学使人 周密, 自然哲 学使人 精邃, 伦理学 使人庄 重,逻 辑学使 人善辩 。—— 培根 23、我们在我们的劳动过程中学 习思考 ,劳动 的结果 ,我们 认识了 世界的 奥妙, 于是我 们就真 正来改 变生活 了。— —高尔 基 24、我们要振作精神,下苦功学 习。下 苦功, 三个字 ,一个 叫下, 一个叫 苦,一 个叫功 ,一定 要振作 精神, 下苦功 。—— 25、我学习了一生,现在我还在 学习, 而将来 ,只要 我还有 精力, 我还要 学习下 去。— —别林 斯基


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